推銷產品不如推銷自己

更新時間:2015-03-27   來源:本站原創

        樸實的笑容,憨厚的言語,不知從哪里著筆,但深深觸動我的是:他是一個樸素而又堅強的人,對理想的堅持,對工作的執著,對生活的熱愛。2009年入職以來,從業務員到大區經理,一路走過,有多少努力和汗水。這,就是工程營銷事業部邢邯大區經理王立飛。
        2014年1月至今,在他的積極努力下,共簽訂合同8個,合同金額共計260多萬元,在個人業務中,名列前茅。聽說我要采訪他,他愣了一下,隨后就靦腆地笑了起來,談起成功技巧,他撓著頭思考了一下說道:“啥技巧不技巧啊,關系處好了,人家認可你了,自然會買你的東西了。”的確,每一個全世界最頂類的銷售人員所銷售的產品,不是產品本身,而是他自己,顧客在買產品之前,一定先買這個營銷代表,當他喜歡你,了解你之后,才開始選擇產品。
        世界華人成功學第一人陳安之曾經說過:“賣產品不如賣自己,客戶唯一買的是態度,推銷自己比推銷產品重要。什么叫業務,做業務就是交朋友,朋友越多業績越好”。
        身為邢邯大區的經理,如果你仔細查看任務分解計劃,就會發現,大區任務其中有70%都被他攬在自己身上,采訪中,我很好奇的問他這樣做的原因,他突然面色嚴肅了起來,問我:“如果現在給你個任務,讓你一天之內賣10萬的貨,你會怎么辦?”“那不可能啊,我估計會辭職!”我毫不猶豫的說。“所以”他笑了笑接著說“對于新進入營銷行業的人來說,適當的壓力,才可以變為動力,如果壓力過大,會適得其反的!”2014年部門迎來大量的新業務人員,由于業務知識的欠缺,工作經驗較少,在工作中遇到的問題就多,針對這種問題,王立飛采取老帶新的模式進行管理,并且犧牲自己時間,幫助業務員,看現場,談工程,手把手的全程跟蹤教導,通過自己跟客戶之間的溝通,言傳身教,并且在每次月總結會之后,總會單獨的為邢邯大區“開小灶”,問進度,問情況,問問題,問心態,從一點一滴的細節去分析、探討。業務員李信利說:“我們領導電話24小時不關機,溝通零距離!”看似玩笑的一句話,包含了多少認可與感激啊!
       我還想說些什么,他卻站起來說要走了,臨走時還特別交代“這都不算啥事兒,你可千萬別寫出來,叫人看見笑話!”
        這一刻,我突然有一些感動,人生如夢,歲月無情,暮然回首,才發現,人活著就是一種心態,幸福是一種實實在在的感覺,人生就像秋天一樣,你曾經努力的生長過,踏踏實實的走過,即使是生命回歸的時刻,也不讓太多遺憾在里面。站在人生的每一個時刻,你必定心靜如水,心懷坦然!
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